4P層面：
產品(Product)-
創辦於1908年的勞力士，發源地為英國，以品牌命名來說，勞力士這個名稱，不管用歐洲語言來念，發音都很容易，而且這個名稱也很短，適合放在錶盤上面。勞力士以精準作為重要的品牌資產，話說1980年時，巴伐利亞人漢斯‧威爾斯多夫(Hans Wilsdorf) 在倫敦成立鐘錶公司，他把研發的產品送到瑞士的實驗室，測試其準確度，後來勞力士取得了全世界第一個手錶計時證書，剛好當時第一次世界大戰的士兵需要非常準確的時間，所以當時勞力士剛好跟上那個潮流。另一個要點則是創新，1931年勞力士為恆動上鍊機芯取得專利權，意味著不再需要手錶旁邊的手動上鍊。1945年，它成為第一隻有日期視窗的手錶，後來還發明第一隻潛水錶和第一隻雙時區手錶。有鑑於這樣的發展歷史，勞力士被認為是手錶業的歷史。其中「勞力士蠔士錶」被一群頂尖的錶界人士評為「世紀之錶」。歷史非常悠久的勞力士後來反其道而行，藉由限制商品流通來刺激需求，讓市場需求多過於供給，反倒讓該公司的象徵性地位也加強。後來演變成人們不是為了勞力士的準確性配戴它，他們配戴它而是為了宣示自己的身分地位。
價格(Price)-
該品牌商品在錶界中，屬於「保時捷」等級，皆屬於高價位，對消費者而言，購買勞力士是一種投資，他的持久性和人們對它的渴望，使得它的中古錶成為世上最容易銷售的手錶。
通路(Place)-
全世界都有販售勞力士的零售商，但是多年來該公司已經減少零售商的數目。不像其他公司不斷增加營業據點，勞力士反其道而行，讓市場需求多過於供給。
促銷(Promotion)-
此品牌不做打折促銷等推廣活動，但會做一些大型高質感的產品發表會，該品牌的客層屬於在金字塔頂端的客戶。
4C層面：
顧客的需求與慾望(Custom needs and wants) -
勞力士對顧客而言，是一種身分地位的象徵，佩戴它們，也等於表現自己的尊貴以及富有，以另一種層面而言也是一種投資。
顧客的成本(Cost to the customer) -
便利性(Convenience) -
溝通(Communication) -
2007年11月21日 星期三
2007年11月5日 星期一
促銷的五種形式
一、找五種促銷的形式，並比較之。
1.下殺折扣戰
2.名人星光加身
3.免費我最大
4.週年慶、新品上市首賣會、資訊展
5.獨家送贈品
二、交代上述之邏輯路徑。
1.下殺折扣戰：
針對價格部分做促銷的手法之一，作此促銷手法時必須顯示兩種價格，一個是原價(要有打叉的附註)，一個是下殺價(特別顯示，例如紅字或者加粗加大)，有時會搭配送贈品，以及刷卡分期的優惠手法，讓在意價格的消費者眼睛一亮，有非買不可的購買衝動。
2.名人星光：
加身明星的美麗外表通常讓人羨慕不已，商人常藉利用當紅偶像或者專家的知名度(例如牛爾、隋棠等等)，透過明星愛用的光輝加冕後，容易讓人前仆後繼產生購買衝動，卻可能忘了測試是否適合自己。
3.免費我最大：
「免費」！這兩個字對消費者而言就是個極大誘惑，在任何物價上漲、只有薪水不漲，當然能不花半毛錢能體驗的促銷手法特別引人注目，可謂是放長線釣大魚的策略，但需要小心活動內容中的小字，通常那個才是拿免費的資格關鍵。
4.週年慶、新品上市首賣會、資訊展：
無論是週年慶、新品上市首賣會或是資訊展，對廠商而言，就是價格折扣戰，除了當天會場贈品送得不手軟以外，還會結合其他活動造勢，請明星或者showgirl親臨現場表演代言，現場氣氛簡直可用"強強滾"來形容。
5.獨家送贈：
別家沒有，只有我家才有的獨特性，也是促銷手法中常見的手法，不見得會比別家還優惠，可能採用原價但有搭配贈品，或者是折扣價又再加送，會讓消費者有買到賺的開心感。像電視東森購物頻道最常見此手法。
三、你最近被什麼促銷吸引？
百貨週年慶，對女人而言就是不可錯過的採買大戰，知名品牌專櫃都會同時祭出折扣或買一送一的促銷手法，加上百貨業者為了刺激買氣，還會增加滿千送百的百貨禮券，以及滿三千可換取精美贈品等等，配合信用卡還可以0利率無息分期，若有詳細精算過信用卡優惠除了拿贈品還能夠獲得更多的紅利點數，所以週年慶對女人而言，可謂是一場血拼大戰。
1.下殺折扣戰
2.名人星光加身
3.免費我最大
4.週年慶、新品上市首賣會、資訊展
5.獨家送贈品
二、交代上述之邏輯路徑。
1.下殺折扣戰：
針對價格部分做促銷的手法之一，作此促銷手法時必須顯示兩種價格，一個是原價(要有打叉的附註)，一個是下殺價(特別顯示，例如紅字或者加粗加大)，有時會搭配送贈品，以及刷卡分期的優惠手法，讓在意價格的消費者眼睛一亮，有非買不可的購買衝動。
2.名人星光：
加身明星的美麗外表通常讓人羨慕不已，商人常藉利用當紅偶像或者專家的知名度(例如牛爾、隋棠等等)，透過明星愛用的光輝加冕後，容易讓人前仆後繼產生購買衝動，卻可能忘了測試是否適合自己。
3.免費我最大：
「免費」！這兩個字對消費者而言就是個極大誘惑，在任何物價上漲、只有薪水不漲，當然能不花半毛錢能體驗的促銷手法特別引人注目，可謂是放長線釣大魚的策略，但需要小心活動內容中的小字，通常那個才是拿免費的資格關鍵。
4.週年慶、新品上市首賣會、資訊展：
無論是週年慶、新品上市首賣會或是資訊展，對廠商而言，就是價格折扣戰，除了當天會場贈品送得不手軟以外，還會結合其他活動造勢，請明星或者showgirl親臨現場表演代言，現場氣氛簡直可用"強強滾"來形容。
5.獨家送贈：
別家沒有，只有我家才有的獨特性，也是促銷手法中常見的手法，不見得會比別家還優惠，可能採用原價但有搭配贈品，或者是折扣價又再加送，會讓消費者有買到賺的開心感。像電視東森購物頻道最常見此手法。
三、你最近被什麼促銷吸引？
百貨週年慶，對女人而言就是不可錯過的採買大戰，知名品牌專櫃都會同時祭出折扣或買一送一的促銷手法，加上百貨業者為了刺激買氣，還會增加滿千送百的百貨禮券，以及滿三千可換取精美贈品等等，配合信用卡還可以0利率無息分期，若有詳細精算過信用卡優惠除了拿贈品還能夠獲得更多的紅利點數，所以週年慶對女人而言，可謂是一場血拼大戰。
剛古紙亞洲設計競賽內容分析-你認為他在行銷什麼？
就比賽內容來探討，主要行銷內容可分為下列3項：
1.利用剛古紙(Conqueror Paper)設計競賽提升〝剛古紙〞之品牌的商業形象，提高在台、日、韓三地之知名度，由於近年來網路資訊發達，大多數人習慣以網路e-mail為溝通管道，少以信件傳遞訊息，故藉機擴大或維持商品於同行中的市場佔有率。
2.利用〝設計競賽〞減少設計成本，且配合〝讓設計溫暖地球〞之號召，高額獎金以及資格低門檻也吸引許多人前往參加競賽，人數暴增，曝光率增加，也提升廠商於社會上的正面形象，讓民眾對剛古紙的印象深植於心中，競賽成果也可當成新的產品發表，也能發掘創作人才。
3.因東南亞之資訊科技尚未普及化，在非政府組織團體協助下將溫暖送至孟加拉(以愛心協助名義)，便可正大光明的進入東南亞市場，藉由學校、公家機關的使用量，使孟加拉國民習慣於使用此種紙類，慢慢的壟斷其市場。由於未來孟加拉使用剛古紙時需有提供的來源，所以須於當地設廠，便可提升當地工業，如：紙張、顏料、印刷…等相關產業的發展。
1.利用剛古紙(Conqueror Paper)設計競賽提升〝剛古紙〞之品牌的商業形象，提高在台、日、韓三地之知名度，由於近年來網路資訊發達，大多數人習慣以網路e-mail為溝通管道，少以信件傳遞訊息，故藉機擴大或維持商品於同行中的市場佔有率。
2.利用〝設計競賽〞減少設計成本，且配合〝讓設計溫暖地球〞之號召，高額獎金以及資格低門檻也吸引許多人前往參加競賽，人數暴增，曝光率增加，也提升廠商於社會上的正面形象，讓民眾對剛古紙的印象深植於心中，競賽成果也可當成新的產品發表，也能發掘創作人才。
3.因東南亞之資訊科技尚未普及化，在非政府組織團體協助下將溫暖送至孟加拉(以愛心協助名義)，便可正大光明的進入東南亞市場，藉由學校、公家機關的使用量，使孟加拉國民習慣於使用此種紙類，慢慢的壟斷其市場。由於未來孟加拉使用剛古紙時需有提供的來源，所以須於當地設廠，便可提升當地工業，如：紙張、顏料、印刷…等相關產業的發展。
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